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丁香园专访勤翔储总：用实力打造值得信赖的国产品牌
人阅读 发布时间：2018-12-29 11:38
10 月 31 日～11 月 2 日，第九届慕尼黑上海分析生化展（analytica China 2018）于上海新国际博览中心成功举办。本届展会吸引了高精尖实验室企业近 1000 家，实验室研究和应用领域的专业观众近 30000 名，盛况空前。会上，我们有幸邀请到上海勤翔科学仪器有限公司总经理储德保对企业发展进行分享。
储德保
1994 年毕业于空军军医大学（原第四军医大学）生物医学工程专业，从事医疗行业科研及相关技术工作
2001 年由医疗行业转入科研仪器行业
2003 年在国内率先将数字 CCD 相机用于凝胶成像系统
2006 年创立勤翔公司，主要负责产品的软硬件设计开发
2014 年到复旦大学管理学院就读，提高综合管理能力
2017 年开始企业的二次创业，实现企业从生存到发展的转变
DXY：储总，您好！非常感谢您接受丁香园的访谈。据了解您是 1994 年毕业于空军军医大学生物医学工程专业，当时您选择从事医疗相关的科研和技术领域的工作，那后来又是什么样的一个契机使您投身到科研仪器行业，甚至在工作 11 年后又下定决心创立勤翔的呢？在公司的发展过程中有遇到什么样的挑战？
储德保：1999 年我从部队转业到上海某外企，从事医疗设备相关工作。随着人类基因组大规模测序初步完成，2000 年生物信息学开始变得非常热门，并且相关人才紧缺。在这种大环境下，一个偶然的机会，我拿到了跟随美国大学教授开展生物信息学研究工作的 offer。虽然我并没有去，但这让我对生命科学行业、对科研有了更深的认识。最终促使我于 2002 年初决定从医疗行业转到科研仪器行业工作。
后来创立勤翔也有一个契机，就是数码相机的普及。2002 年初，在我女儿刚出生时我买了一台数码相机，良好的使用体验触动了我，我深切地感受到数字成像时代的到来。2003 年在国内我们率先把数字 CCD 相机用于凝胶成像，并坚信在生命科学领域会有广阔的应用前景，于是在 2006 年创立了勤翔公司。
在这 10 多年的创业过程中，我们遇到的坎坷其实有很多。对我来说，最大的挑战是管理能力。企业管理水平的不足会制约企业的进一步发展，在 2014 年我选择到复旦大学管理学院深造，将理论知识与实践有效结合，以促进企业的进一步发展。
DXY：在本次慕尼黑的展会上，不知道勤翔给我们带来了哪些新产品？这些新的产品又有哪些独特的性能来确保在市场竞争中脱颖而出呢？
储德保：首先这次慕尼黑展会我们推出了新产品线 IVScope 系列活体成像系统，包括多模式小动物活体成像系统及植物活体成像系统。目前，这个产品线市面上有几个国外品牌在做，像小动物活体成像现在是 PE 公司一家独大，它占据将近 90% 的市场份额。而国内有很多用户有需求但买不起进口品牌。基于这样的用户需求，我们开发了高性价比的 IVScope8000 系列小动物活体成像系统，它是目前国产品牌中唯一的集生物发光成像、荧光成像、X 光成像和可见光成像于一体的多模式成像系统。
同时我们也展出了全新设计的 GenoSens 系列凝胶成像系统和 ChemiScope 系列荧光化学发光成像系统。外观及结构设计更精细，包括模块化的软硬件设计，具备自动监测反馈与远程升级功能。
值得指出的是，包括 IVScope8000 系列小动物活体成像系统在内的产品，勤翔的优势不仅仅体现在价格方面，其人性化的设计体验更适合中国用户，在软件方面，以及操作的细节，我们也与用户更接近，更能理解中国本土用户的一些需求。
我相信勤翔的产品会让我们的合作伙伴及用户更加信赖中国设计、中国制造及国产品牌。
DXY：一直以来，勤翔给用户的感受就是具有高品质，高稳定性和良好售后服务的一流中国生物成像品牌。请问这么多年来勤翔是如何做到产品品质始终如一的？
储德保：首先我们勤翔一直是坚持自主研发，我们有一支高水平的研发团队，满足用户需求并提高用户的使用体验是我们产品开发的首要目标；
像我们很多产品的设计改进都是直接来源于用户的建议，比方说：我们的一个忠实用户，他是复旦大学基础医学院的老师，他对产品及软件使用细节就非常关注，给我们产品提了很多改进建议，这些建议我们会很快落实。
另外，我们严格执行 ISO 质量体系标准。从产品研发到生产转化、零部件检验、供应商管理，以及成品检验都按质量体系要求贯彻执行，同时质量体系也覆盖到市场、销售、售后工作。
DXY：对于该行业内的国内市场，勤翔下一步要达成的目标是怎样的？为此进行了怎样的布局？对国际市场又如何打算？
储德保：这几年国内的生命科学仪器市场增长的非常快，目前中国市场增长速度领先于美国的市场，是仅次于美国的全球第二大生命科学仪器市场。但是在我们所专注的生物成像领域，目前仍然是进口品牌为主导，尤其是在活体成像系统、细胞成像系统领域，国外品牌仍然占据了 80% 以上的市场份额。
但我们并不悲观。因为十年前我们刚推出化学发光成像时，国外品牌占据国内化学发光成像产品 90% 以上的市场份额，而十年后的今天，国产化学发光成像产品销售量已领先于国外品牌。我们会继续深耕国内市场，在产品质量、渠道建设、品牌形象、市场推广等方面继续进行提升和完善，力争在未来五年内占据国内市场的领先市场份额。
另外，我们在产品的国际化上也有布局，预计未来三年出口业务会达到公司销售额 1/3。
DXY：我们预祝勤翔未来的发展越来越好。最后一个问题，您对用户、对丁香园有没有什么期望？
储德保：我们在 12 年前做自主品牌的成像系统的时候，很多用户对国产的品牌完全不认可或者完全没有信心，一开始甚至都不愿意试用。随着我们国产品牌产品质量的提高，用户也逐渐开始认可，尤其是国外回来的这些老师们，他们的观念更开放，更愿意接受一些新的品牌、新的产品，愿意去尝试。这也促使我们国产品牌去改进产品的设计，提升中国品牌的形象。
所以我希望更多老师们能给包括勤翔在内的诸多国产品牌一个自我证实的机会。我们跟丁香园已经有多年的合作，也切实感受到丁香园确实是个很好的平台，能够紧密连接我们厂商跟生物医学行业用户，希望将来能够有更深入的合作，共同服务于用户，壮大国内行业。
关于勤翔
上海勤翔科学仪器有限公司是一家研发、生产、销售、服务于一体的科技型企业，致力于为生命科学行业提供专业的数字成像产品和技术服务。公司 2006 年成立于上海，在国内率先将科研级数字制冷 CCD 相机用于化学发光成像系统。2010 年，再度率先将科研级数字制冷背照 CCD 用于活体成像系统，同年，公司建立质量管理体系，并通过了 ISO 9001 质量管理体系认证。2013 年，上海勤翔吸收合并上海欧翔公司，进一步完善了公司组织架构及技术力量，提升了公司的综合实力。2015 年，上海勤翔持续改善产品品质，并与专业的工业设计公司合作，将设计美学引入产品研发生产，使产品进一步与国际接轨。2018 年，上海勤翔加大了研发投入，逐步实施研发项目管理体系，优化产品的同时，继续拓宽产品线。公司施行严格的质量管理体系，2019 年初黄山生产基地计划投入使用，这将使公司具备体系保证的规模化生产能力。
储德保
1994 年毕业于空军军医大学（原第四军医大学）生物医学工程专业，从事医疗行业科研及相关技术工作
2001 年由医疗行业转入科研仪器行业
2003 年在国内率先将数字 CCD 相机用于凝胶成像系统
2006 年创立勤翔公司，主要负责产品的软硬件设计开发
2014 年到复旦大学管理学院就读，提高综合管理能力
2017 年开始企业的二次创业，实现企业从生存到发展的转变
DXY：储总，您好！非常感谢您接受丁香园的访谈。据了解您是 1994 年毕业于空军军医大学生物医学工程专业，当时您选择从事医疗相关的科研和技术领域的工作，那后来又是什么样的一个契机使您投身到科研仪器行业，甚至在工作 11 年后又下定决心创立勤翔的呢？在公司的发展过程中有遇到什么样的挑战？
储德保：1999 年我从部队转业到上海某外企，从事医疗设备相关工作。随着人类基因组大规模测序初步完成，2000 年生物信息学开始变得非常热门，并且相关人才紧缺。在这种大环境下，一个偶然的机会，我拿到了跟随美国大学教授开展生物信息学研究工作的 offer。虽然我并没有去，但这让我对生命科学行业、对科研有了更深的认识。最终促使我于 2002 年初决定从医疗行业转到科研仪器行业工作。
后来创立勤翔也有一个契机，就是数码相机的普及。2002 年初，在我女儿刚出生时我买了一台数码相机，良好的使用体验触动了我，我深切地感受到数字成像时代的到来。2003 年在国内我们率先把数字 CCD 相机用于凝胶成像，并坚信在生命科学领域会有广阔的应用前景，于是在 2006 年创立了勤翔公司。
在这 10 多年的创业过程中，我们遇到的坎坷其实有很多。对我来说，最大的挑战是管理能力。企业管理水平的不足会制约企业的进一步发展，在 2014 年我选择到复旦大学管理学院深造，将理论知识与实践有效结合，以促进企业的进一步发展。
DXY：在本次慕尼黑的展会上，不知道勤翔给我们带来了哪些新产品？这些新的产品又有哪些独特的性能来确保在市场竞争中脱颖而出呢？
储德保：首先这次慕尼黑展会我们推出了新产品线 IVScope 系列活体成像系统，包括多模式小动物活体成像系统及植物活体成像系统。目前，这个产品线市面上有几个国外品牌在做，像小动物活体成像现在是 PE 公司一家独大，它占据将近 90% 的市场份额。而国内有很多用户有需求但买不起进口品牌。基于这样的用户需求，我们开发了高性价比的 IVScope8000 系列小动物活体成像系统，它是目前国产品牌中唯一的集生物发光成像、荧光成像、X 光成像和可见光成像于一体的多模式成像系统。
同时我们也展出了全新设计的 GenoSens 系列凝胶成像系统和 ChemiScope 系列荧光化学发光成像系统。外观及结构设计更精细，包括模块化的软硬件设计，具备自动监测反馈与远程升级功能。
值得指出的是，包括 IVScope8000 系列小动物活体成像系统在内的产品，勤翔的优势不仅仅体现在价格方面，其人性化的设计体验更适合中国用户，在软件方面，以及操作的细节，我们也与用户更接近，更能理解中国本土用户的一些需求。
我相信勤翔的产品会让我们的合作伙伴及用户更加信赖中国设计、中国制造及国产品牌。
DXY：一直以来，勤翔给用户的感受就是具有高品质，高稳定性和良好售后服务的一流中国生物成像品牌。请问这么多年来勤翔是如何做到产品品质始终如一的？
储德保：首先我们勤翔一直是坚持自主研发，我们有一支高水平的研发团队，满足用户需求并提高用户的使用体验是我们产品开发的首要目标；
像我们很多产品的设计改进都是直接来源于用户的建议，比方说：我们的一个忠实用户，他是复旦大学基础医学院的老师，他对产品及软件使用细节就非常关注，给我们产品提了很多改进建议，这些建议我们会很快落实。
另外，我们严格执行 ISO 质量体系标准。从产品研发到生产转化、零部件检验、供应商管理，以及成品检验都按质量体系要求贯彻执行，同时质量体系也覆盖到市场、销售、售后工作。
DXY：对于该行业内的国内市场，勤翔下一步要达成的目标是怎样的？为此进行了怎样的布局？对国际市场又如何打算？
储德保：这几年国内的生命科学仪器市场增长的非常快，目前中国市场增长速度领先于美国的市场，是仅次于美国的全球第二大生命科学仪器市场。但是在我们所专注的生物成像领域，目前仍然是进口品牌为主导，尤其是在活体成像系统、细胞成像系统领域，国外品牌仍然占据了 80% 以上的市场份额。
但我们并不悲观。因为十年前我们刚推出化学发光成像时，国外品牌占据国内化学发光成像产品 90% 以上的市场份额，而十年后的今天，国产化学发光成像产品销售量已领先于国外品牌。我们会继续深耕国内市场，在产品质量、渠道建设、品牌形象、市场推广等方面继续进行提升和完善，力争在未来五年内占据国内市场的领先市场份额。
另外，我们在产品的国际化上也有布局，预计未来三年出口业务会达到公司销售额 1/3。
DXY：我们预祝勤翔未来的发展越来越好。最后一个问题，您对用户、对丁香园有没有什么期望？
储德保：我们在 12 年前做自主品牌的成像系统的时候，很多用户对国产的品牌完全不认可或者完全没有信心，一开始甚至都不愿意试用。随着我们国产品牌产品质量的提高，用户也逐渐开始认可，尤其是国外回来的这些老师们，他们的观念更开放，更愿意接受一些新的品牌、新的产品，愿意去尝试。这也促使我们国产品牌去改进产品的设计，提升中国品牌的形象。
所以我希望更多老师们能给包括勤翔在内的诸多国产品牌一个自我证实的机会。我们跟丁香园已经有多年的合作，也切实感受到丁香园确实是个很好的平台，能够紧密连接我们厂商跟生物医学行业用户，希望将来能够有更深入的合作，共同服务于用户，壮大国内行业。
关于勤翔
上海勤翔科学仪器有限公司是一家研发、生产、销售、服务于一体的科技型企业，致力于为生命科学行业提供专业的数字成像产品和技术服务。公司 2006 年成立于上海，在国内率先将科研级数字制冷 CCD 相机用于化学发光成像系统。2010 年，再度率先将科研级数字制冷背照 CCD 用于活体成像系统，同年，公司建立质量管理体系，并通过了 ISO 9001 质量管理体系认证。2013 年，上海勤翔吸收合并上海欧翔公司，进一步完善了公司组织架构及技术力量，提升了公司的综合实力。2015 年，上海勤翔持续改善产品品质，并与专业的工业设计公司合作，将设计美学引入产品研发生产，使产品进一步与国际接轨。2018 年，上海勤翔加大了研发投入，逐步实施研发项目管理体系，优化产品的同时，继续拓宽产品线。公司施行严格的质量管理体系，2019 年初黄山生产基地计划投入使用，这将使公司具备体系保证的规模化生产能力。
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